Назад к списку

Раппорт - основа результативных отношений! 

      В нейролингвистическом программировании отдельное внимание уделяется раппорту, точнее даже все с него начинается! Раппорт - это особый уровень взаимопонимания, взаимосвязи между участниками. Раппорт позволяет быстрее договариваться, достигать консенсуса, создает синергию между участниками для выполнения какого-либо дела, будь то танец, научное исследование или бизнес-проект. В общем, если вы с кем-либо «на одной волне», значит, у вас есть раппорт. Преимущество раппорта в том, что вы можете вести за собой человека, но давайте по порядку. 

     Как же достигается это волшебное состояние? 

     В обычной жизни раппорт достигается посредством длительного взаимодействия, «притирки». Вспомните, как вы заводите друзей, общаетесь с новыми коллегами. При этом раппорт не является постоянным: иногда вы в раппорте с близкими, иногда раппорт разрывается, затем снова налаживается, но уже гораздо быстрее, чем в первый раз, потому что уже известны точки соприкосновения. 

     При этом, зная небольшие хитрости, можно достигать раппорта гораздо быстрее, и, соответственно, получать скорые результаты.Все благодаря подстройке! 

     Подстройка - это действия, направленные на то, чтобы человек почувствовал, что вы такой же, как и он. Вспомните мультик про Маугли: «Мы с тобой одной крови»! Есть подстройка по жестам, позе, цветовой гамме, мимике, дыханию - тТо есть копирование упомянутых пунктов. Хочется привести пример маршей в армии – это принудительный способ достижения раппорта, так как в армии очень важно командное взаимодействие, чтоб это был единый организм, а так как разум и тело - части одной системы, воздействуя на одну, мы получаем изменения в другой. В обычной жизни совсем не обязательно копировать человека полностью, достаточно подстройки по одному, двум пунктам. И так вы подстроились и вступили с человеком в раппорт,


 в таком состоянии возможны какие-то совместные действия, решения. Дополнительным преимуществом раппорта является «ведение». 
      Ведение – это состояние, когда человек неосознанно хочет следовать за Вами, соглашаться с Вами. Эту систему можно использовать как в позитивных, так и в негативных целях. Возможно, вы слышали о таких случаях или сталкивались с такими продавцами, которые, можно сказать, прям на улице продавали вам товар, а вы уже только, приходя домой, понимали, что вас «надули». Основой их «успеха» является умение быстро выстраивать раппорт и «вести» человека. В позитивном контексте, когда есть раппорт между врачом и пациентом, бизнес-партнерами, друзьями, учителем и учениками, взаимодействие происходит легко и эффективно, если же раппорта нет -, то взаимодействие отсутствует и результат от такой работы очень низкий. 
     И главное, на что хочется обратить внимание! Для того, чтобы повести за собой кого-то, менять людей, влиять на ситуацию, необходимо менять себя! 

     Если Вам интересна эта тема, пишите в комментариях свои вопросы, я раскрою ее более подробно. 

     А вот распространенная история, которая наглядно показывает идеальный раппорт: 

     «Случилась эта история давно, еще когда был СССР. Один мой знакомый китаист был с коллегами в командировке в Китае; изучали местные обычаи. И вот однажды им звонит китайский коллега: «В одной провинции уже четыре месяца не было дождя. Гибнет урожай, людям грозит голод. Три деревни собрали последние деньги и решили привезти из другой провинции вызывателя дождя. Вам, наверное, будет интересно посмотреть на него. Только учтите: я вам ничего не говорил, потому что коммунистическая партия Китая колдовство решительно не одобряет». Ученые, конечно, воодушевились, срочно придумали какой-то этнографический повод и отправились по указанному адресу. Приехали в деревню, и в тот же день туда привезли вызывателя дождя - маленького сухонького старичка-китайца. Он запросил себе хижину на отшибе деревни и чашку риса в день. А с нашими учеными разговаривать наотрез отказался. Старшина деревни сказал: сейчас заклинателю нужно сосредоточиться, подождите, пока он выполнит свою работу. Можете пока пожить у меня дома.На третий день пошел дождь. Старичок взял свои (огромные по местным меркам) деньги и засобирался в обратный (весьма неблизкий) путь. Старшина опять передал ему просьбу ученых. На этот раз заклинатель согласился уделить им немного времени.

 - Расскажите, как Вы вызвали дождь, - сразу, чтобы не терять времени даром, спросил старичка мой знакомый. - Наверное, существует какой-то специальный обряд? Он передается по наследству?

 - Вы с ума сошли?! - изумился старичок. - Я вызвал дождь? Я что, маг? Неужели вы могли подумать, что я, в своем ничтожестве, могу управлять могучими стихиями?! 

 - Но что же тогда Вы сделали? - обескуражено спросили китаисты. - Ведь дождь-то идет. 

- Никто не может изменить никого, - назидательно подняв палец, сказал старичок. - Но каждый может управлять собой. Я, скажу без ложной скромности, достиг некоторых вершин в этом искусстве. И вот я приехал сюда в правильном, гармоничном состоянии и увидел, что здесь все неправильно. Нарушен порядок вещей, гибнет урожай, люди в отчаянии. Я не могу этого изменить. Единственное, что я могу, - это изменить себя, то есть стать неправильным, присоединиться к тому, что здесь происходит. Именно это я и сделал. 

 - Ну, а потом? Откуда дождь-то? 

 - Потом я, естественно, работал с собой, возвращая себя обратно в правильное состояние. Но поскольку я был уже един со всем прочим здесь, то и оно вместе со мной, постепенно, с некоторой инерцией, но вернулось на правильный путь. А правильным для этой земли сейчас является ее орошение. Вот поэтому и пошел дождь. А вовсе не потому, что я его «вызвал». 

- Но если все так просто, почему же Вы взяли за это такие большие деньги? - спросил один из ученых. - Крестьянам пришлось буквально продать последнюю рубашку, чтобы заплатить Вам. 

 - Потому что я уже старый и немощный человек, а когда я присоединяюсь к дисгармонии, мне становится так же плохо, как и всему вокруг. Добровольно перейти из правильного состояния в неправильное - стоит очень дорого, - вызыватель дождя знаком показал, что аудиенция окончена.»